Valuation para Venda de Empresa: Como Funciona

Valuation para venda de empresa: como funciona

Vender uma empresa é uma das decisões financeiras mais importantes da vida de um empresário — e a mais comum é negociar sem saber o valor real. Com mais de 1.000 laudos assinados e 17 anos de experiência em M&A, o conselho é direto: o valuation feito antes da negociação é o que define se você vende bem ou deixa dinheiro na mesa.

O processo em 5 etapas

1. Diagnóstico e organização: levantamento de demonstrações financeiras, contratos, clientes e estrutura societária.
2. Escolha do método: DCF, múltiplos ou combinação, conforme o perfil do negócio.
3. Projeções e premissas: documentação clara e defensável do crescimento e do risco.
4. Cálculo do valor e cenários: valor justo, faixa de negociação e gatilhos de valor.
5. Laudo técnico: documento que sustenta o preço perante comprador, banco e fisco.

Erros que derrubam o valor na negociação

• Não ter o laudo pronto antes de receber propostas (perde poder de barganha).
• Dependência excessiva de um só cliente ou do próprio dono.
• Contabilidade desorganizada ou com distorções não explicadas.
• Não separar o valor do negócio do valor do patrimônio pessoal do sócio.

FAQ

Devo fazer o valuation antes ou depois de receber propostas? Antes. O laudo é sua âncora de negociação e evita vender abaixo do valor justo.

O valuation garante o preço da venda? Não garante, mas define a faixa defensável e fortalece sua posição na mesa.

Vocês também assessoram a venda (M&A)? Sim, além do valuation, apoiamos na preparação e condução da transação.

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Planejando vender a sua empresa? Agende uma consulta e comece a negociação com um valuation técnico que protege o seu valor.