Quanto vale uma clínica: como calcular o valor para vender

Uma clínica que fatura R$ 75 mil por mês fatura R$ 900 mil por ano. Com margem EBITDA de 25%, o resultado anual é R$ 225 mil. A quatro vezes, a clínica vale R$ 900 mil. O mesmo resultado a duas vezes vale R$ 450 mil, e o que separa um número do outro é quanto da receita depende do profissional titular.

A clínica vale alguma coisa sem o titular?

Vale o que continua acontecendo depois que o titular sai. Se 70% da receita passa pela agenda dele, o que está à venda é a estrutura e a carteira, e o múltiplo cai para perto de dois. Se a clínica tem quatro profissionais, agenda distribuída e marca própria reconhecida pelos pacientes, o múltiplo volta para a faixa de quatro.

Como avaliar a agenda e a carteira de pacientes

Agenda é avaliada por ocupação e por recorrência. Taxa de ocupação acima de 80% nos últimos doze meses, com pacientes que retornam, indica receita que sobrevive à troca de dono. Carteira com retorno baixo e dependente de campanha paga indica receita que precisa ser recomprada todo mês, e isso reduz o múltiplo.

O que entra na conta além do EBITDA

Entram os equipamentos, avaliados pelo custo de reposição e pela vida útil restante, e as benfeitorias na estrutura física. Entram os contratos de convênio, pelo que representam de receita previsível e pela possibilidade de transferência. Saem as dívidas, os financiamentos de equipamento e as contingências trabalhistas e de responsabilidade profissional.

Exemplo com os números na mesa

Clínica com faturamento anual de R$ 900 mil e margem EBITDA de 25%: resultado de R$ 225 mil. Com agenda distribuída entre quatro profissionais, múltiplo de quatro: R$ 900 mil. Equipamentos com vida útil restante avaliados em R$ 150 mil. Financiamento de equipamento em aberto de R$ 90 mil. O valor fica em R$ 960 mil.

Quanto o valor cai quando a clínica depende do titular

A queda é de metade. No exemplo acima, a mesma clínica com 70% da receita na agenda do titular é avaliada a duas vezes o resultado, o que leva a operação de R$ 900 mil para R$ 450 mil. Contratar e formar profissionais, transferir pacientes para a agenda deles e construir a marca da clínica no lugar do nome do titular são movimentos que levam de doze a vinte e quatro meses e valem a diferença.

Quando a decisão é vender, o laudo de avaliação para venda de empresa é o documento que sustenta o número diante do comprador. Para outros setores, o mesmo cálculo aplicado a quanto vale uma loja e a quanto vale uma farmácia mostra como estoque, ponto e agenda mudam o resultado.